Fixer son TJM sur Malt
Un TJM déconnecté du marché de la plateforme fait fuir les clients avant même l'échange. Comment se positionner sans se brader, et pourquoi c'est un tarif indicatif.
Le tarif journalier est un filtre : beaucoup de clients l’utilisent pour trier avant même de lire les profils. Un TJM mal positionné vous élimine sans que personne n’ait lu votre description.
Le déséquilibre le plus courant
Dans mes audits, je vois régulièrement des TJM à 940 €, 1 000 € et au-delà sur des profils qui n’affichent ni recommandation, ni mission réalisée sur la plateforme, ni portfolio documenté.
Le problème n’est pas le montant en soi : certains freelances les valent largement. Le problème est l’absence d’éléments qui le justifient à ce stade. Un client qui découvre votre profil n’a que ce qu’il voit à l’écran pour se décider.
Se situer par rapport au marché de la plateforme
Avant de fixer votre tarif, faites le travail d’observation :
- Cherchez votre métier et votre spécialité sur Malt
- Relevez les TJM des freelances au profil comparable au vôtre, en expérience et en séniorité
- Regardez surtout ceux qui ont des recommandations et des missions actives : c’est la fourchette réellement pratiquée
L’objectif n’est pas de vous aligner sur le moins-disant, mais de rester dans une fourchette crédible pour votre niveau visible.
Un tarif indicatif, pas un devis
C’est un point que j’insiste à rappeler : le TJM affiché sur Malt est un ordre de grandeur, pas un engagement contractuel.
Votre tarif réel se construit après l’échange, en fonction du périmètre, de la durée, de la complexité et des livrables attendus. Ne bloquez donc pas votre profil sur un chiffre défensif : son rôle est de vous faire entrer dans la short-list, pas de conclure la vente.
L’erreur de la description
J’ai vu des profils afficher directement leurs prix dans la description. C’est contre-productif : cela coupe la conversation avant qu’elle commence et empêche toute discussion sur la valeur.
Gardez la description pour parler du besoin du client. Le tarif a son emplacement dédié.
Faire monter son tarif dans le temps
Un TJM se justifie par des preuves. Pour pouvoir l’augmenter sereinement :
- Obtenez des recommandations après chaque mission
- Documentez vos projets dans votre portfolio
- Complétez vos certificats et compétences
Chaque élément ajouté rend le tarif plus évident aux yeux du client. C’est la seule progression qui tient dans la durée.